POSITIONSZUSAMMENFASSUNG

Wenn Sie dem Manager of Inside Sales berichten, werden Sie Teil eines dynamischen Teams von Fachleuten sein, die eine Leidenschaft für Vertrieb und Wachstum teilen. Diese Rolle ist verantwortlich für den Verkauf von ALLDATA Repair an Kfz-Werkstätten und die Pflege von Beziehungen zu Kunden und Partnern. Dazu gehört die Planung, Verwaltung und Implementierung von Vertriebsaktivitäten, die für ein erfolgreiches Flächenmanagement in Ihrem zugewiesenen Gebiet erforderlich sind. Wir glauben daran, sich für Leistung zu belohnen, Erfolg zu feiern und Spaß zu haben, einschließlich der Durchführung von vierteljährlichen und jährlichen Verkaufserkennungsprogrammen und der Bereitstellung von Vertriebsentwicklung. Der europäische Betrieb ist ein Start-up-Umfeld, in dem Sie Teil einer Kultur sein werden, die unseren Kunden den Zusätzlichen weggeht und unseren Teams zum Erfolg verhilft.

EIGENTLICHEN AUFGABEN KONZENTRIEREN KÖNNEN

• Seien Sie ein aktives Teammitglied, das mit einem genau definierten Vertriebsprozess, einer vom Unternehmen bereitgestellten Kundenmanagement-Software, regelmäßigen Schulungen und fortlaufenden Coachings die monatlichen Umsatzziele erreicht, um Ziele zu erreichen.
• Verwalten Sie Ihre Vertriebspipeline in Ihrem definierten Gebiet, indem Sie Unternehmens-Lead-Generierungsprogramme, partnergenerierte Leads und individuelle Prospektion mithilfe einer vom Unternehmen bereitgestellten Datenbank verwalten.
• Mit den ALLDATA Dynamic Selling Skills (DSS) werden Sie interessenten Kunden kontaktieren und die Möglichkeit haben, ihre Herausforderungen, Bedürfnisse und das ALLDATA-Wertversprechen zu besprechen.
• Sie erklären und führen Live-Demonstrationen zu den Funktionen des Produkts durch, und Sie werden Ihre Konten während eines Testzeitraums verwalten und letztendlich den Verkauf abschließen.
• Verwalten Sie Kundendatensätze mithilfe von vom Unternehmen bereitgestellten Tools und verwalten Sie Zeit- und Gebietsplanungsaktivitäten wie definiert, damit Sie Ihre Leistung genau prognostizieren können. Sie arbeiten mit anderen Teammitgliedern und dem Regionalen Vertriebsleiter durch direkte Beobachtung und kontinuierliches Coaching und Feedback zusammen, um den Erfolg sicherzustellen.
• Nutzen Sie fundiertes Produktwissen in Verbindung mit einem Verständnis von Branchenfragen, Kundenherausforderungen und Wettbewerb, um Kunden und Partnern und durch Veranstaltungen wie Messen das ALLDATA-Wertversprechen zu vermitteln.
• Kommunizieren und zusammenarbeiten Sie im Vertriebsteam (Außendienstgruppe und Geschäftsentwicklung) und in anderen Abteilungen, z. B. Marketing, Kundensupport und Auftragsabwicklung. Geben Sie Feedback und handeln Sie als Kundenanwalt, indem Sie Produktfeedback erfassen und kommunizieren.
• Nehmen Sie an Team-Events und -Programmen teil, aber nicht beschränkt auf jährliche Verkaufsauftaktbesprechungen, regelmäßige und vierteljährliche Teambesprechungen, Verkaufswettbewerbe und -programme, Schulungen und praktische Coaching-Workshops.
   

POSITIONSANFORDERUNGEN

• Geschäfts- oder verwandtes Studium oder Verkaufsprogramm/Zertifikat gewünscht oder 5+ Jahre vergleichbare Berufserfahrung in Vertrieb und / oder Geschäft.
• 2-5 Jahre Erfahrung im Direkt-/Telefonvertrieb mit spezifischen Umsatzzielen und bewährter Vertriebsleistung
• Marktkenntnisse der Automobil- und/oder Softwareindustrie werden bevorzugt. Persönliches Interesse oder technisches Verständnis von Fahrzeugen oder abonnementbasierter Software wird ebenfalls bevorzugt
• Benutzerwissen über Online-Meeting-Softwareplattformen (z.B. TeamViewer, GoToMeeting), Sales CRM-Programme und ähnliche Software-Tools.
• Vertriebserfahrung, ausgeprägter Geschäftssinn und Leidenschaft für die Kunden sind gefragt
• Fremdsprachenkenntnisse – Englisch und möglicherweise eine zusätzliche europäische Sprache – sind von Vorteil

Wir suchen selbstmotivierte Profis mit Leidenschaft für den Vertrieb und die daran interessiert sind, ihre Karriere in einer dynamischen Organisation zu ausbauen. Die Stelle wird in Köln angesiedelt sein.

WIR BIETEN

• Wettbewerbsfähiges Jahresgrundgehalt plus ungekapselter Bonusplan
• Regelmäßige Verkaufsanreize, Programme und Wettbewerbe
• Job-Ticket
• Zulage für Ersparnisse oder Ruhestand

BITTE KONTAKTIEREN SIE

ALLDATA EUROPE GMBH | AUENWEG 11 | D-50679 COLOGNE | P: +49 (0) 221 53 41 07-0 | ADE-HR @ALLDATA .COM